新闻资讯类APP是当下智能手机用户必备的装机软件。随着网络技术的发展,信息资讯成为当今社会中发展最快的行业之一,人们通过手机应用随时随地获取所需要的信息,同时,随着大数据、人工智能等产业的发展,新闻资讯类APP可以为用户提供更加个性化的服务。
从收益模式上来讲,新闻资讯类应用更多地依赖广告变现获得收益,收益模式较为单一,主要针对广告投放收费。随着用户流量规模增长放缓,粗放的广告展示变现模式收益增长见顶,如何提升变现效率,让收益稳中有升,成为开发者较为关注的问题。
今天,我们就从广告变现这一模式来聊聊,如何提升变现效率,拓展广告库存,最终达到提升收益的目的。
(资料图)
如何提升移动应用变现效率?
从收益公式来看,影响收益的因素是曝光量和单价,影响曝光量的主要因素是请求量、填充率、曝光率,而影响单价的因素主要是转化率,这四个因素既受广告供给方影响也受开发者主观因素影响,品牌广告主、优质素材和高单价的广告媒体方会更愿意接,低价低质的广告显然是开发者不愿意接的,所以,曝光量的高低主要取决于怎样进行广告填充和怎样提高转化率,对广告供给方来说,差异化预算,也就是增加预算的丰富程度,给开发者更多的优质广告是能有效解决提升曝光量这个问题的。二是单价因素怎么提升,单价的影响因素我们看到主要是与转化率相关,转化率包含两个层级,第 一层级是外层的广告点击率,第二层级是后端的转化率,根据推广目标不同这个转化率可以是激活率、购买率、表单转化率等等,这里提升转化率(双率提升)主要还是从媒体流量出发去解决,提升用户流量的质量是关键,其次,做好整个广告展示形态链路优化促进转化也是重要方面。
1、预算丰富度,匹配渗透提升收益
根据优加联盟观察,在新闻资讯类行业APP广告预算中,平台电商广告占比最 高,是主力预算,影音视频、游戏行业广告占比相对较低,但游戏类广告单价较高,是新闻资讯行业提收的重要方式。丰富的广告素材类型可以辐射更多移动应用用户,增加点击率与转化率,提升变现收益。
优加广告联盟具有十分丰富的电商广告主预算,在多年来的发展过程中掌握了大量头部广告主,预算充足,质量优异,是开发者不错的变现收益伙伴。针对新闻资讯类应用变现情况,优加广告联盟整理了一套定制化提收策略,供开发者参考。
把握投放特征,提升主力预算:
针对电商广告,更高单价多在收益节点出现,一般在每年的 6 月、 11 月、 12 月迎来预算高峰,且营销节点以推广产品信息为主,需要明确展示产品图片、功能点等,需要广告位置以竖版或者横版图片为主,更全面详细地展示产品信息。
在电商预算高峰期,优加广告联盟建议开发者可以从以下三点入手提效:
全面接入开屏/插屏场景:开屏、插屏作为图片素材的优势场景,与电商预算适配度更高,且开屏具有黄金展示时机,插屏又有一定的强制性,广告转化效果较好,都是电商广告主更想拿到的广告位。
设计好信息流广告位:信息流广告以其强原生性深受广告主和开发者喜爱。对广告主来讲,种草模式更易被消费者接受,广告曝光率更高;对开发者来讲,在保证用户体验的前提下进行广告转化,是一种更优的选择。
大促节点提高广告加载率:营销节点预算充足,广告素材丰富,短期内提升信息流广告加载频次,可以更大程度增加收入。
即时诊断:在广告变现过程中,需要根据当下广告素材、变现需求等及时调整策略,当变现数据横向比较与大盘差异较大时,需要及时进行干预调整,保证收益水平,优加广告系统支持实时诊断,出现异常及时报警,保证收益稳定性。
2、双效率提升,调优形态链路
在开屏插屏之外,信息流广告也是资讯新闻类行业变现的主流场景之一,但是CTR(点击率)低是行业普遍的痛点,如何提升信息流场景的CTR、CVR,是在变现过程中需要被考虑的问题。对此,优加广告联盟建议开发者优化渲染方案,借助优加SDK能力,达到提升目的。
优化渲染布局,提升广告信息传递性:信息流广告素材可能为横板也可能为竖版,开发者需要调整好广告位置大小,尽可能保证素材内容不会被压缩,保证素材传递的信息完整性与美观度。
优化形态链路,直达购买页面:多次点击可能会消磨用户热情,降低购买欲望,因此,开发者在广告链路的设计上,要尽量在一次跳转后到达购买页面,快速完成购买,也给用户更好的使用体验。
如何提升广告库存量级?
从APP发起请求到用户端广告曝光,需要经过请求、填充、比价、曝光等环节,提升中间环节转化率可以在请求量不变的情况下,有效提升广告曝光量,实现收入提升。优加广告联盟建议开发者,可以合理利用价格策略,提升广告填充率,同时,通过减少参竞前过滤,提升高价广告曝光率。
1、填充率提升-合理利用价格策略
优加广告联盟Bidding+waterfall策略,当APP发出广告请求后,Bidding胜出渠道与Waterfall第 一优先级比价,价格最 高者获得展示机会。在优加广告联盟平台中,开发者还可以通过设置eCPM底价来对不同广告渠道建立排序机制,渠道按照设置的eCPM价格进行自动排序,价高者获得展示机会,增加优质广告胜出率,提升总体广告收益。
这一策略可大幅提升广告填充率,分时填充率稳定在90%以上,而且维护成本更低,可实时返回最 高广告报价,方便开发者便捷比价,告别繁复的调价操作。同时,使用Bidding策略可以更好承接高价爆发性预算,在节点预算到来时,快速反应提升报价,eCPM涨幅较高。
2、曝光率提升-减少参竞前过滤
在广告填充和竞胜环节中间有一个易被忽略的环节——参竞。在参竞这一环节,出于用户体验、APP性能、成本的考虑,大部分开发者会进行参竞前过滤。屏蔽掉部分不符合细分用户群体、低质量或者低价的广告素材。
参竞前过滤可能会导致高报价广告丧失比价资格,降低收益及曝光率。优加广告联盟建议,在参竞环节适当设置屏蔽、过滤规则,可以从以下几点优化:
1)增加相似素材频率:根据广告投放效果分析,相似素材重复触达用户,更有利于促成用户转化;减少素材频率控制,在参竞环节实现真正的价高者曝光,保证收益最 大化。
2)适配广告容器:合理规划设计广告位,保障广告容器兼容所有素材规格,避免广告素材因不兼容问题,播放失败。(如您对素材规格、容器设计有疑问,可以咨询优加广告联盟)
3)适当增加广告超时时长:超时过滤会大幅降低填充率,适当放开超时限制,填充率会大幅提升。
如何优化广告请求策略?
开发者的请求策略会直接影响平台对流量价值的判断,影响到平台对移动应用的广告填充率和广告报价。优加广告联盟建议,开发者可以精细化广告场景,针对性地设置广告触发策略,设置更为高效的请求顺序,通过合理完善的请求机制,有效提升广告请求率和请求价值。
1、精细化划分广告场景
在资讯新闻类行业的典型信息流场景中,同一用户在APP不同页面频道、不同刷到频率时会体现出不同的广告变现价值。区分标记广告场景、广告位的属性,对其进行精细化拆分,可以更好地根据广告场景划分广告策略,从而获得更高广告报价。
因此,优加广告联盟建议开发者在场景使用时需做到「选的准」和「用的细」:
1)选的准:针对信息流图文、激励视频、信息流视频、插屏等不同的广告形式,开发者需要针对具体广告位特点属性设置展示策略,准确对标广告场景高收益模型,最 大程度提升每次广告价值,保证高收益。
2)的细:开发者在实际变现过程中,可使用优加广告联盟A/B测试功能,基于刷新顺序、曝光位置等指标,测试eCPM、曝光率等变现效果,对价值差异较大的细分广告场景进行拆分,让收益过低广告位可直接替换,以保证用户体验为主,让黄金位置得到更高广告报价。
2、合理设置触发策略
开发者在设计广告请求触发链路时,通常需要配置「单次请求条数」和「请求触发时机」这两个核心参数。当请求条数或者请求时机设计不合理时,不仅有可能造成展示机会被浪费,也可能会降低请求向曝光的转化效率。
如何在参数配置中平衡请求效率和展示机会,达到组合收益最 优,优加广告联盟认为可以从以下两点入手:
1)单次请求条数:开发者可以根据广告位过往表现,观察其请求承接率、竞胜率指标,来平衡请求条数的设置。
2)请求触发时机:每个广告位的触发反应时间都会有较大的差异,开发者可以通过监控广告位过往的请求承接率、超时率和展示率指标,综合考虑,平衡请求时机的选取,找到最 高价值请求触发时机。
3、高效执行请求次序
针对每次曝光机会,优加广告联盟建议开发者可考虑Bidding、Bidding+Waterfall模式,达到请求效率的最 大化。对于使用Bidding+Waterfall混合竞价模式的开发者,建议在执行中设置优先Bidding 请求获取报价,对于低于 Bidding 报价的目标价层级,天然不存在曝光机会,无需发送请求。
优加广告联盟建议开发者合理利用价格策略,避免以下误区:
误区一:一次请求多个 Bidding 广告位:Bidding 实时返回最 高报价,重复请求 Bidding 广告位并不会提升广告报价,建议同场景使用一个 Bidding 广告位。
误区二:瀑布流层级设置过多:建议围绕 Bidding 返回广告价格设置目标价层级,不要盲目增加目标价层级,浪费请求的同时,降低了单次请求价值。
误区三:瀑布流多层级并发:并行请求过多层级目标价,会增加请求耗时,同时多出的目标价层级并无曝光机会,建议按照设价使用串行逻辑执行瀑布流请求。
优加广告联盟聚焦行业前沿,不断提升技术、策略及平台能力,为开发者提供更具价值的专属变现解决方案,助力开发者实现商业价值最 大化。如您有相关变现需求或变现疑问,期待您与我们联系。
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(责任编辑:黄俊飞)推荐内容
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